Psicologia Organizacional e do Trabalho

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A importância da negociação no crescimento pessoal e profissional de um indivíduo
(UNISA, 2009) Tiburcio, Vanessa Sena Pina
O estudo investiga o tema “a importância da negociação no crescimento pessoal e profissional de um indivíduo” e tem como objetivos evidenciar que a negociação é uma ferramenta indispensável para quem busca ser um vencedor e identificar as maneiras de conquistar um meio melhor de negociar. A metodologia aplicada é a pesquisa bibliográfica, que possibilita base teórica para fundamentar a investigação e a pesquisa exploratória em que os sujeitos foram onze executivos, sendo que quatro sujeitos são da empresa 1, cinco sujeitos da empresa 2, um sujeito da empresa 3 e um sujeito da empresa 4, que têm vivência com negociação e que por meio de suas respostas complementaram a investigação dando alicerce para a conclusão do trabalho. Os resultados apontaram que os executivos trazem experiências importantes que destacam quais são as estratégias para se alcançar um conhecimento em negociação e apontam, assim como no conteúdo teórico, a importância do bom relacionamento entre o negociador e o interlocutor. Concluímos, por meio dos resultados que a negociação é indispensável na vida das pessoas e que mesmo sem o entendimento completo do assunto a pessoa que se classifica como um negociador apresenta diferencial relevante em relação às pessoas que não admitem a importância da negociação em suas vidas.